ということは、女性を味方につければ、協力な応援団になるべ？
よし、「女性向けの商品やサービス」を開発すればいいんだ！
と、私みたいな人間は考えます。
ただ、そうは言ってもフト困ることがある・・・。
私に女性心理などわかるわけもない！という事実。

もう一度書きます。
わからん・・・。後、30年生きてもわからん。
で、先日ある「女性向けのサービスとは」みたいな勉強会に参加しました。

そこで、結構わかりやすい例えがあったので、お話します。
最初にお話すると、男は山のてっぺんに旗を立てたがると。

山の場所や高さなどは人それぞれだけど、とにかく征服欲というのかな。
そんなもんだと。

一方女性は、「マーシャル諸島」だと。ハワイ諸島でもいいけど。
つまり、大小もの凄い数の島々がある島攻略法になると。

女性向けのマーケティングはまず、その中の島の一つに上陸する必要があると。

例をあげると男はこう考えます。
30歳主婦をターゲットにする！
・・・ではなくて、
30歳で子供はいる？いない？
何歳？0～3歳と3～6歳、6歳以上では保育園や学校により生活習慣が変わります。

じゃ、旦那の職業は？
私みたいな無職いや自由業と、お勤めの方では違うし、お勤めでも年収や残業によって変わります。
住まいは？サザエさん状態か賃貸か会社の寮か分譲マンションかによって違います。

つまり、もの凄い数の細分化した「島の集まり」となるわけですね。

で、一つに上陸が終わったら次の島だと。
上で言えば、例えば0～３歳時のマーケットが終わったら、保育園用とかね。
初たまごクラブ、たまごクラブ、ひよこクラブ、こけっこクラブ（なかったっけ？）と言うようなわけですね。
ただ、その分女性に共感を頂けると強力な口コミなどプッシュがある形になると。

なるほど。
勿論、上が全てではありませんが、小さい島からの共感という目線は大事だと思います。

ちなみに、私のお客様は男性がほとんどです。
原因は、私が恥ずかしがり屋で女性と話せないので・・・も大きい要素ですが、経営者は圧倒的に男性が多いのです。
帝国データバンクによると、女性経営者は５％くらいらしいですね。

そのせいもあって、女性目線というのをあまり意識してなかったのですが、少しづつでも取り入れてみようと反省した形でした。

凄く凄く簡単に言うと。

見込み客を集めるのがマーケティング
そこに売り込みをかけるのがセールス
貴方の会社は、どんな手段で
マーケティングをかけて
どんな手段で売り込みをはかっていますか？

常に意識することが必要です。
マーケティングの対象は誰ですか？

もっと言うと、御社の商品の対象は誰ですか？

これは、絞りこむほどＯＫ。
広げすぎるほど難しい。

首都圏に住む　25歳前後　の　女性　で　子供が1人　いて
通勤が１時間弱　の　お母さん　のための　リラクゼーションとか。

キーワードを多く取ると、絞りこめます。

２、製品志向～いいものを作れば売れる。

３、販売志向～売る力があれば売れる。接客次第。

４、マーケティング志向～お客様のベネフィット（志向や利便）を考える。

ア、特定の市場に狙いを定める
１、大企業は資本力で業界全体をねらうことができる。
２、小さいところは限りある経営資源を活用して、効率的な事業経営を行うために市場の中の特定の部分に狙いを定める。

標的市場を探す　　マーケットターゲット
標的市場を定める　ターゲティング

イ、マーケティングの４Ｐとは
プロダクト　　　　製品
プレイス　　　　　場所
プライス　　　　　価格
プロモーション　販売促進（どう知ってもらうか）

つまり、マーケティングの要素とは何を？いくらで？どこで？どうやって売るのか？この４つになります。
この４つを統合させて社長の商品やサービスを研究しましょう。

１、「売る」ことではなく「売り方」を考えることから始めましょう。
現在は消費者は様々な選択肢があります。売るでは売れないのです。

２、セールストークのＦＡＢ話法を知る。
Ｆ＝フィーチャー　商品サービスの特徴
Ａ＝アドバンテージ　競争優位性
Ｂ＝ベネフィット　便益、お客様にとっていいこと
それでは、起業をするときに社長の会社のベネフィットは何でしょうか？つまり付加価値です。この付加価値は何なのか？これを常に考えましょう。

○マーケティング論とは、結局「売るためのシステム作り」です。「売れる仕組みを作ること」これが大事