１、先日のあるご相談

先日、ある方から起業のご相談を受けました。
詳しい内容は書けないのですが、その中で面白いお話になったので、お伝えします。

２、店舗の経営譲渡

その方の相談内容は、ある店舗の経営譲渡のお話でした。
経営譲渡というと難しそうですが、飲食店（特に夜の関係）などではよくあるお話です。

「このお店、格安でそのまま渡すので営業しない？」というものです。

３、美味しい話ではないの？

通常、小さな飲食店を一件開店するには、1,000万円程度かかると言われています。
店舗の保証料や内装費（特に厨房機器が高い）等ですね。
それにプラスして、初期の運営費（ランニング経費）がかかります。

その道に詳しい方に話を聞くと、「最初の開店時にどれくらい売上があったかで、その後の売上は、大体わかる」とのことですが。
通常、開店後落ち着いてきて、売上が一度少し落ちてから、Ｖ字回復で、どこまで戻せるのかが勝負とのことですね。

４、んでもって問題点

しかし、この場合問題になるのは、「経営譲渡の理由」です。

つまり、同じお店の内容の場合（例　居酒屋→居酒屋など）、前の店の売上を大きく超えていくのは至難の業なのです。

前のお店の月売上が200万円だったら、せいぜいプラス１割ではないでしょうか？

これも、業態によりますけどね。
例えば、キャバクラだったら、新たに可愛いおねーちゃんを数名入れれば、ウハウハ・・。すいません。品がなかった。

ここまでは、通常必ず考えます。売上的にどうなるのだろうと。

プラスして、ここで大事なことは、経営（や業務）譲渡の場合、金融機関の融資上も、とても難しくなる可能性があるということです。

これは、儲かっているお店を簡単に譲渡する人はいない訳でして、通常、「儲からないから辞めた」というのがほとんどの理由ではないでしょうか？

そうすると、金融機関で融資の依頼をしても、「前のお店は潰れているのに、今回は、それ以上どうやって売上をあげるのですか？」
というお話になります。お店の名前などを変えても同じですね。
一度離れたお客様を戻すのは、これも至難の業なのです。
勿論、居酒屋→ラーメン屋にする場合などは別ですが。

つまり、今まで200万円しか売上がないものを、業態や内容が同じ場合、いくら「事業計画で350万円の売上が出る予定です。」と書いたとところで、絵に書いた餅になってしまうのです。

つまり、売上を上げるための明確な理由がないと融資が受けづらいのです。

「前の経営者が年齢的に厳しいから引退する。」というような理由であれば、問題ないのですけどね。

ですから、経営やお店の譲渡で、直ぐに事業が始められるといわれると、美味しいお話に聞こえますが、経営を辞める理由や、現在の売上、条件等を、まず考えるようにしましょう。