起業に必要なマーケティング知識として以下のことが代表です。

1、「売る」ことではなく「売り方」を考えることから始めましょう。
現在は消費者は様々な選択肢があります。売るでは売れないのです。

2、セールストークのFAB話法を知る。
F=フィーチャー 商品サービスの特徴
A=アドバンテージ 競争優位性
B=ベネフィット 便益、お客様にとっていいこと
それでは、起業をするときに社長の会社のベネフィットは何でしょうか?つまり付加価値です。この付加価値は何なのか?これを常に考えましょう。

○マーケティング論とは、結局「売るためのシステム作り」です。「売れる仕組みを作ること」これが大事

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